Over Niko
Niko is de Belgische marktleider in innovatieve oplossingen voor elektrische installaties en een gevestigde referentie in schakelmateriaal. We bouwen dagelijks aan sterke partnerships met installateurs, elektrotechnische groothandels en professionele partners.
Om onze samenwerking met elektrotechnische groothandels in België verder te versterken, zoeken we een Key Account Manager Wholesale die strategische relaties uitbouwt met de belangrijkste groothandelsgroepen en commerciële groei realiseert binnen dit distributienetwerk.
In deze rol combineer je strategisch accountmanagement met een ondernemende, hands-on aanpak en werk je nauw samen met sales, marketing, product management, supply chain en operations.
Jouw rol
Als Key Account Manager beheer en ontwikkel je de relaties met nationale en regionale elektrotechnische groothandels. Je vertaalt de commerciële strategie van Niko naar concrete initiatieven die groei creëren voor zowel Niko als onze distributiepartners.
Je maakt deel uit van het Sales Management Team en draagt vanuit deze rol actief bij aan de commerciële strategie en ontwikkeling van het groothandelssegment.
Je bent een belangrijke schakel tussen Niko en de belangrijkste spelers in de elektrotechnische distributie en bouwt duurzame partnerships uit met strategische groothandelsgroepen.
Wat ga je doen?
- Ontwikkelen en implementeren van de key account strategie voor elektrotechnische groothandels
- Opbouwen en beheren van strategische partnerships met groothandelsgroepen
- Opstellen en opvolgen van accountplannen en commerciële initiatieven
- Onderhandelen en beheren van jaarafspraken, bonuscontracten en commerciële overeenkomsten
- Coördineren van promoties, marketingacties en productintroducties
- Organiseren van trainingen, events en activaties voor groothandelsmedewerkers en installateurs
- Versterken van merkzichtbaarheid in filialen via POS-materiaal en promotionele initiatieven
- Analyseren van verkoopdata en promotieresultaten en vertalen naar commerciële acties
- Vertegenwoordigen van Niko op beurzen, events en sectorinitiatieven
Wie ben jij?
Je bent een commerciële professional met sterke relationele vaardigheden en een goed inzicht in het distributielandschap.
Daarnaast herken je jezelf in onderstaande competenties:
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales of key accountmanagement
- Ervaring met technische producten of elektrotechnische distributie is een sterke troef
- Je bent sterk in stakeholder management en bouwt gemakkelijk duurzame relaties op met verschillende beslissingsnemers
- Je beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden en weet commerciële afspraken succesvol af te sluiten
- Je combineert strategisch inzicht met een hands-on mentaliteit en vertaalt plannen naar concrete acties
- Je werkt analytisch en data-gedreven en gebruikt verkoopdata en marktinzichten om commerciële beslissingen te ondersteunen
- Je bent proactief, ondernemend en resultaatgericht
- Je werkt vlot samen met verschillende interne teams en weet stakeholders rond een gezamenlijke commerciële agenda te aligneren
- Je communiceert vlot in Nederlands en Frans, met Engels op professioneel niveau
